預(yù)計2025年氯化鉀海運進(jìn)口大合同不會太早簽訂，本篇既為初探，現(xiàn)在還是春節(jié)，那咱們就簡簡單單嘮一會兒。

在信息爆炸的今天，單純的經(jīng)驗主義是不可取的，但經(jīng)驗永遠(yuǎn)還是最好的老師，所以咱們先從經(jīng)驗出發(fā)然后再去考慮其它。結(jié)合下面圖表中的歷史大合同及相關(guān)對比的經(jīng)驗，我們首先預(yù)期2025年我國海運進(jìn)口大合同簽訂的大致價格區(qū)間在263-300美元/噸，至于時間預(yù)計仍是在6-7月份。

下面咱們再來一點點修訂它。

前期國內(nèi)是氯化鉀價格相對最低，后來尿素發(fā)揚(yáng)了風(fēng)格，氯化鉀現(xiàn)在居于尿素和磷銨之間；眼下國際市場氯化鉀價格依然是最低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三四百美元的尿素以及五六百美元的磷銨。目前國際肥價整體穩(wěn)中上行為主，其中氯化鉀雖然漲得慢、很慢、非常慢，但畢竟是漲；國內(nèi)尿素價格觸底后有所反彈，氯化鉀小漲中，磷銨雖然被打壓了但仍在高位相對仍是堅挺。綜上來看，2025年氯化鉀大合同價格至少穩(wěn)定，不太可能下行，有所上漲才是大概率的，所以我們把最初的大合同預(yù)期范圍調(diào)整為273-300美元/噸。

2024年氯化鉀進(jìn)口量再創(chuàng)新高，達(dá)到了1263萬噸，不過年底時的結(jié)轉(zhuǎn)庫存量卻比較低，只有364萬噸左右，比上年同期減少了近一成。其實這個數(shù)字本身倒并不算少，但是考慮到國儲問題，那么無論是青海國產(chǎn)鉀庫存量還是港口進(jìn)口鉀庫存量就都處在很低的水平了。如果重點考慮到這一點，再結(jié)合上面的價格比較及走勢，再發(fā)散一下聯(lián)想到動蕩的局勢環(huán)境（比如這邊打仗、那邊減產(chǎn)，這邊罷工、那邊整合……），那么大合同最好不要等到6-7月份再簽，最好提前、盡量地提前，價格可能的區(qū)間將再次提升至290-300美元/噸左右。

難道我們就這樣靜待屠刀斬下了嗎？當(dāng)然不是。最重要的也是我們與外商談判最敏感的，那就是我們的底氣，這來自900萬噸的產(chǎn)能以及近年來平均在700萬噸左右的年產(chǎn)量，還來自老撾已經(jīng)超過200萬噸的反哺能力，這個數(shù)字加上我們的結(jié)轉(zhuǎn)庫存量，總數(shù)已經(jīng)可以達(dá)到1200萬噸左右。哪怕是按照2024年1900萬噸左右創(chuàng)紀(jì)錄的消費量來看，缺口只有700萬噸，而2024年僅來自兩俄的進(jìn)口量就已經(jīng)超過700萬噸。

也許有人會說白俄羅斯不是減產(chǎn)10%嗎？也許還有人會說加美摩擦美國可能大量進(jìn)口俄羅斯鉀肥從而導(dǎo)致俄羅斯鉀肥的可供貨量也會減少。當(dāng)然，還會有人說國儲是動不得的，不能算作供應(yīng)數(shù)量里去……但是你們別忘了，國儲的初衷是保證國內(nèi)鉀肥供應(yīng)，不是擺在那里收藏玩的；如果加鉀被俄鉀搶了美國的份額，可不會只是坐在家里哭；白俄羅斯減產(chǎn)是減產(chǎn)，又不是一定會減少對中國朋友的出口份額；更何況，老撾海外基地的擴(kuò)產(chǎn)仍在蒸蒸日上的發(fā)展過程中；國際鉀肥產(chǎn)能仍在擴(kuò)張，且即將到了爆發(fā)的時候，新舊貴族們能不能和平共處可是個大問題；最后，氯化鉀的消費量在前幾年可是只有1400-1600萬噸，2000年以來我國平均年進(jìn)口量可是才700多萬噸，又不是非得年年進(jìn)那么多……

綜上，我們還是很有底氣，但是老外肯定也不會輕易讓步，大合同其實該早簽、簽個低價，但最終可能還是會較晚，且價格總體來講還是略漲的可能性偏大。畢竟我們不是非要多低的一個洼地，主要還是要綜合考量安全和價值等因素，有時適當(dāng)?shù)淖尣揭彩潜匾�的�?zhàn)術(shù)。要不然，一味去爭個低價，結(jié)果國內(nèi)都缺貨漲到3000元/噸以上不一定多高去了，簽個250美元/噸又有什么意義呢？大漲大落，受傷的總是大多數(shù)！

最后的結(jié)論，初步預(yù)計2025年我國氯化鉀大合同會在二季度簽訂，價格290美元/噸左右；價格低，數(shù)量會多簽，價格高，數(shù)量可能會少簽。290美元/噸對應(yīng)進(jìn)口成本不高于2500元/噸，眼下已經(jīng)是2700元/噸左右的價格，后期又會走向何方呢？（最后一句只是單純提出一個對后市的疑問而已，并沒有因為成本預(yù)期低就說價格怎樣怎樣了，請注意哦）

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