【中肥網(wǎng)】頭尾銜接　氯化鉀的三十六計(jì)

　　最近看《狂飆》里高啟強(qiáng)翻爛了《孫子兵法》，我也湊熱鬧又重溫了一遍《三十六計(jì)》，意外發(fā)現(xiàn)屬于氯化鉀的兩計(jì)，而且恰巧是第一計(jì)和最后一計(jì)，這可真是頭尾銜接、因果循環(huán)呀。

　　第一計(jì)，瞞天過(guò)海。可以說(shuō)氯化鉀上游的本命神計(jì)就是瞞天過(guò)海，即利用信息的不對(duì)稱(chēng)來(lái)達(dá)到目的。

　　眾所周知，氯化鉀進(jìn)口是需要資質(zhì)的，是要服從大合同框架的，而談判只是那幾個(gè)代表去談，其他人只能知道一個(gè)最后結(jié)果，還是個(gè)模糊的。總有人問(wèn)筆者某某年大合同簽了多少數(shù)量，這個(gè)實(shí)在是愁煞我也，因?yàn)檫@么多年以來(lái)市場(chǎng)曝光的合同數(shù)量與每一年的實(shí)際到貨數(shù)量從來(lái)也沒(méi)有一致過(guò)。

　　這只是其一，到底有沒(méi)有返利、返利是多少，什么時(shí)間、什么條件啟動(dòng)談判，談判進(jìn)度如何、有沒(méi)有什么方向……這些都沒(méi)有公開(kāi)、明確的說(shuō)法。當(dāng)然，畢竟進(jìn)口商是自負(fù)盈虧的，所以有些保密性是沒(méi)有辦法的。但不管怎么說(shuō)，這種信息不對(duì)稱(chēng)對(duì)下游來(lái)說(shuō)總是不那么友好的，因?yàn)楫吘故菫榱舜蠹液枚�去談的�?br />
　　畢竟和畢竟，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭。這不是誰(shuí)的錯(cuò)，而是制度需存在可以改進(jìn)和提升的地方。如果沒(méi)抓住機(jī)會(huì)改革，那么總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。下游不可能就那么引頸待割，一方面制度有時(shí)也會(huì)站在下游一邊，比如在大合同明確看跌的時(shí)候，瞞天過(guò)海的效用就會(huì)大打折扣；另一方面，上游不是啥也不說(shuō)么，那做空的人就肆意發(fā)聲了，或者故意曲解、誤傳一些分析預(yù)測(cè)，甚至無(wú)中生有編造和散布虛假消息。這也不是誰(shuí)的錯(cuò)，博弈嘛，你來(lái)我往，只看誰(shuí)技高一籌。但博弈之間，老老實(shí)實(shí)做生意的商家和底層的農(nóng)戶們則可能被波及。

　　拿現(xiàn)氯化鉀行情來(lái)舉例：去年是2月15日簽訂的大合同，現(xiàn)在已經(jīng)是2月20日，所謂年度合同這個(gè)時(shí)間其實(shí)是一直變幻莫測(cè)的，但我們到底開(kāi)沒(méi)開(kāi)始談、談到什么程度了，這些至今還是半點(diǎn)消息都沒(méi)有的，如果還沒(méi)談那為什么不談，準(zhǔn)備什么時(shí)候談、怎么談，這些我們問(wèn)了也是白問(wèn)的……難道商業(yè)談判的精髓就只是保密么？我記得老外常常一邊掉著價(jià)一邊還說(shuō)繼續(xù)看漲，甚至每每談判前就出現(xiàn)罷工、脫軌、塌陷等意外……

　　最近市場(chǎng)上關(guān)于印度大合同的傳聞不斷，有的說(shuō)2月底前后簽訂，有的說(shuō)450-500美元到岸，這儼然已成為氯化鉀后市的重要參照。我們都在等待那個(gè)最后的結(jié)果，但其實(shí)我們卻不一定還與印度并肩接踵，所以屆時(shí)博弈也只能是告一段落，然后再繼續(xù)。筆者建議咱們還是應(yīng)該以咱們自己的大合同為根本，明確意識(shí)到印度大合同只能是個(gè)參考，才能在未來(lái)不被牽著鼻子走。而根本就是，不管印度是500美元還是450美元，這都不是我們想要的，我們的目標(biāo)應(yīng)該不高于400美元。沒(méi)有黑天鵝飛來(lái)，這個(gè)根本就不會(huì)變。

　　如今留給氯化鉀的基本只剩最后一計(jì)走為上計(jì)了。因?yàn)榍懊娴漠惓４鬂q，導(dǎo)致需求減弱，而供應(yīng)趨向臨時(shí)過(guò)剩，所以?xún)r(jià)格恐怕要暴跌回去。目前氯化鉀的價(jià)格距離前期高點(diǎn)已經(jīng)暴跌了1500元/噸，但顯然距離400美元附近的方向還有著不小的距離。雖然說(shuō)漲的人還是不少，或許還有曇花一現(xiàn)，但當(dāng)別人抬頭欣賞的時(shí)候，有多少人準(zhǔn)備低頭系緊鞋帶呢？

　　筆者最想表達(dá)的還是希望這次價(jià)格暴漲暴跌可以促成進(jìn)口制度的升級(jí)，所以本文并沒(méi)有寫(xiě)什么具體的分析，如想詳細(xì)了解市場(chǎng)形勢(shì)和價(jià)格可以辦理本網(wǎng)會(huì)員。想隨時(shí)隨地及時(shí)把握詳細(xì)而準(zhǔn)確的鉀肥等化肥行情及相關(guān)信息，了解肥料市場(chǎng)走勢(shì)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注中肥網(wǎng)(官網(wǎng):m.whjmrh.com或手機(jī)APP:m.whjmrh.com/app或微信公眾平臺(tái):fert-cn)。本網(wǎng)分析及行情數(shù)據(jù)中如有您想深入了解的部分，可致電咨詢(xún)熱線0451-88001128，成為中肥會(huì)員，享受更多特權(quán)�。ㄖ蟹示W(wǎng)　作者阿杜/審稿車(chē)艷紅）