二十來天，一兩百塊，硫酸鉀掉得狠嗎？看上去好像不算什么，但其實還是蠻嚴重的：其一，本來就沒幾個賺錢的也賺不了幾個錢，這一掉又回到了虧損的深淵；其二，行業的低迷已持續了很久，好不容易稍稍好轉了月余，這一回又不知道得煎熬多久了。
在此背景下，7月7日 ＂中國煙草總公司福建省公司2022年農業用硫酸鉀采購項目招標公告＂姍姍來遲，引起了硫酸鉀業內的廣泛關注。本次招標有以下一些關鍵點：
*本招標分為五個標的，總數量為34526.58噸；
*所投產品等級規格分為優等品或一等品，最高含稅單價限價分別為5460元/噸和5250元/噸（針對同一標的下不同規格的產品，以單養分含稅單價作為評標價）。
*采用的評標辦法：經評審的最低投標價法。
*不接受聯合體投標，投標人應是具有獨立生產及供貨能力的生產型企業，所投產品為同一品牌且由投標人自主生產。
*投標人硫酸鉀的年生產能力不少于8萬噸。
*投標文件遞交截止時間（投標截止時間）2022年8月5日9時。
*供貨時間從簽訂合同起，最晚到12月30日供應完畢。
其中的規矩與以往相比并沒有多大的差異，主要說來就是招標總量有所增加，去年是31719噸，今年的數量大概增加了近一成。其實福建煙草招標之所以被＂重視＂，除了因為它是新年度第一次數量較大的招標，而更重要的是它常被當做是煙草與硫酸鉀企業對后市預期的碰撞的體現。如果煙草企業占據上風，說明硫酸鉀價格下行壓力大，如果硫酸鉀企業占據上風，則說明硫酸鉀看漲。以上說著簡單，但實際上每每情況都是較復雜的，甚至有時形勢兇險。那么這一次的招標能拯救硫酸鉀行情不？
據中肥網了解，目前羅鉀52%粉到站價區間在5300-5400元/噸左右，曼海姆52%全水溶粉出廠價區間在5100-5500元/噸左右（低端在東北等地，距離福建運距遠、運費高；50%粉價格正常情況下比52%粉低150元/噸左右）。經過對比我們很容易就可以發現這個攔標價對羅鉀較為適合，對曼海姆硫酸鉀則不太友好。
對于正在進行夏季停產檢修并且全年銷售計劃大體已完成的羅鉀而言，此標可中可不中。畢竟目前市場價格已經出現較明顯回落，尤其是尿素的暴跌在所有農資人心頭都壓上了一塊大石頭，所以若不去投，可能錯過一次高價中標的機會，而且投中后有利于穩定一下當前整體硫酸鉀的市場局面；但若輕易中了，又擔心可能拉低后期云南煙草的預期。
曼海姆硫酸鉀企業目前是很缺訂單的，他們對于煙草大單不能說是沒有興趣的，不過近年來羅鉀在煙草招標中的地位無人可以撼動，所以如果他們想投，那么要面臨兩個考驗：一是現在的攔標價稍低于市場價，想賺錢就需要大膽做空，這里面有一定的風險；二是萬一和羅鉀競爭就涉及到制定一個低價，如果中了一切都還好說，但萬一沒中則可能在自己的傳統客戶那里落下低價的口實。
此間最關鍵的還是在于對鉀肥的＂再漲＂怎么看。如果看漲，就讓它流標；如果沒那么有信心，那還是老老實實好好研究研究咋投。其實煙草公司們又何嘗不很糾結，何嘗不是老老實實地做了這一次的招標呢？說白了大家對后市都沒有把握，所以握手言和，來個＂穩穩的幸福＂也挺好。現在的鉀肥價格偏向于回落，但一時半會又難有大落，硫酸鉀企業可以以一個相對較高的價格中標，煙草企業順利拿到肥料也少了些后顧之憂。所以希望硫酸鉀廠家們這次不要輕易玩流標的危險游戲，但也不必擠破腦袋去爭，就以平常心對待，不管誰中了對大家而言都是稍偏向于利好的消息。靠它解決大問題不可能，來點安慰就好。
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化肥網 作者阿杜/審稿車艷紅）
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